Trends und Herausforderungen im Vertrieb

Im Zuge der Globalisierung steht der Vertrieb einer Vielzahl von Herausforderungen gegenüber. Die Unternehmen mit ihren Angeboten werden immer internationaler: Deutsche Unternehmen werden stärker im Ausland aktiv und ausländische Unternehmen werden stärker in Deutschland aktiv. Auf der anderen Seite werden auch die Kunden internationaler und verändern damit ihr Einkaufsverhalten. Ermöglicht werden diese Entwicklungen durch das Internet und andere elektronische Medien, die zu einer hohen Markttransparenz beitragen sowie durch eine leistungsstarke Logistik, die für eine schnelle Kundenbelieferung sorgt.

Vor diesem Hintergrund soll der DLG-Workshop VertriebAgrar gemeinsam mit Ihnen und den eingeladenen Experten Antworten finden auf die folgenden Fragen:

• Erfahrungen und Erkenntnisse von Unternehmen mit internationalen Vertriebsstrukturen – wohin gehen die Trends im Vertrieb?
• „König Kunde goes international“ – hat das Auswirkungen auf den Vertrieb in Deutschland?
• Elektronische Medien und Internet – was bedeuten diese für die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs?

Zur Beantwortung dieser Fragen startet der DLG-Workshop VertriebAgrar am Vormittag mit einem Impulsreferat über die globalen Entwicklungen und Trends von Vertriebsstrukturen und -wegen im Agribusiness. Im Anschluss stellen ein global agierendes Agrarunternehmen und ein international tätiger Landwirt das Einkaufsverhalten aus Kundensicht dar. Am Nachmittag berichten Vertriebsprofis aus drei verschiedenen Sparten des Agribusiness über ihre Vertriebserfahrungen im internationalen Geschäft und diskutieren diese mit den Teilnehmern.