Die landwirtschaftliche Branche ist einem rasanten Wandel unterworfen: die Produkte werden komplexer, die Anzahl der Kunden eher weniger, aber der Umsatz je Kunde höher und deren kaufmännisch-fachliche Qualifikationen besser. Das kann tendenziell zu steigenden Vertriebskosten bei gleichzeitig hohem Kostendruck auf Seiten der Kunden führen.

Folgende Fragen stellen sich dabei für Sie als Vertriebsverantwortlichen:

• Wie agieren Sie auf einem Markt mit immer komplexeren Anforderungen?
• Wie kann der Vertrieb die neuen Herausforderungen effizient für sein Angebot umsetzen?
• Wie können Ihre Kunden individuell beraten und gleichzeitig die Kosten im Griff gehalten werden?
• Welches Vertriebsmodell passt zukünftig zu welchem Produktportfolio?

Zur Beantwortung dieser Fragen startet der DLG-Workshop VertriebAgrar mit einem Impulsreferat über die Möglichkeiten neuer Strukturen und Instrumente zur Marktbearbeitung, die andere Industriebranchen bereits erfolgreich nutzen.

Im Anschluss stellen zwei landwirtschaftliche Berater die Kundenseite dar und was diese derzeit bewegt. Hieraus können Sie Ihre Konsequenzen für den Vertrieb von Betriebsmitteln und Investitionsgütern ziehen.

Ein Blick in erfolgreiche Vertriebskonzepte aus verschiedenen Bereichen des Agribusiness und die Diskussion im Podium, soll Ihnen daran anknüpfend wertvolle Anregungen für Ihr eigenes Vorgehen im Vertrieb geben.

Dienstag, 9. Februar 2010